http://groups.google.co.th/mitt49male

FW: Fw: เปิดโปงธุรกิจ Amway จากประสบการณ์จริง ( น่่าอ่านมั๊กๆ)


จาก: "Wiphut Kraikul"
วันที่: Thu, 9 Aug 2007 08:46:43 +0700
ท้องที่: พฤ 9 ส.ค. 2007 08:46
เรื่อง: FW: Fw: เปิดโปงธุรกิจ Amway จากประสบการณ์จริง ( B9่าอ่านมั๊กๆ)]

นี่คือเรื่องจริงจากประสบการณ์ของคนที่เคยทำ Amway มา ขอบคุณคุณผู้ให้ประสบการ์อันนี้
คนเรามักอยากรวยโดยไม่ต้องทำงานหนักเป็นจริงได้หรอ? อย่าโดนเค้าหลอก และอย่าหลอกตัวเอง
คนที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานทุกคนเป็นคนรับผิดชอบ ขยันขันแข็ง
มีประสบการณ์ ความรู้ในการทำงานนั้นๆ พัฒนาจนเค้าสามารถประสบ ความสำเร็จได้
เช่น เบิร์ด ธงชัย ( ร้องเพลงเก่ง) , บิล เก็ต (เจ้าของmicrosoft) หรือ แม้กระทั่งนักฟุตบอล
อย่าง ซี ดาน ซึ่งทุกคนล้วนย่อมต้องฝึกฝนและทำงานหนักกว่าจะถึงจุดนั้น


วันแรกที่เข้าไปฟังแอมเวย์ และหลงเชื่อเพราะเราเชื่อที่เค้าล้างสมองเราว่า
แอมเวย์เป็นอาชีพอิสระ งานสบาย เน้นความ สัมพันธ์ไม่ต้องทำงานหนักแต่สามารถ
มีรายได้เดือนละเป็นแสน หรือ เป็นล้าน ถ้าถึงขั้นยมทูต เอ้ย มงกุฏฑูต
เราและคนมากมายเชื่อ เค้าบอกว่าน้องคิดดูนะว่าเดือนๆนึงน้องซื้อยาสีฟัน 4 หลอด
และต่อมา น้องแนะนำให้คน 4 คน เพื่อนหรือญาติน้อง ให้ซื้อยาสีฟัน และคน4คน
ก็แนะนำไปอีก 4คน เดือนๆนึงน้องจะได้รายได้ โดนไม่ต้องเหนื่อยออกแรง แค่แนะนำ สิ่งดีๆ
ให้เพื่อนเป็นงานสบายๆ ไม่ต้องทำงานหนัก ไม่ต้องตื่นเช้า ไม่ต้องมีเจ้านาย ไม่ต้องตอกบัตร
แล้วเราก็หลงเชื่อเค้าด้วยความโง่เขลา พร้อมๆกับคน อีกมากมาย


วันนั้นเราก็ได้สมัครสมาชิกกับเค้าไปพร้อมกับมีความฝันตามที่เค้าได้เล่าเรื่อง
ฉายสไลด์ เพื่อให้ความฝันและจินตนาการเราบรรเจิดทุกคนที่ House (กลุ่ม) ดีกับเรามาก
มีการแลกเบอร์กัน พูดคุยสนุกสนาน พร้อมนัดกันว่าจะพาเราทัวร์คลังสินค้าแอมเวย์
เพื่อจะได้ให้เรารู้จักแอมเวย์ดีขึ้น โดยคนที่จะพาเราไปก็คือ Upline เรา
ซึ่งก็คือเพื่อนเราที่ชวนมา


วันรุ่งขึ้นเราก็ได้ไปทัวร์ พร้อมกับได้รับการบอกว่าเราน่าจะซื้อสินค้าแอมเวย์ใช้
เพื่อที่จะได้รู้ว่าสินค้าแอมเวย์ดียังไง และ เหตุผลสำคัญคือเราต้องรู้ในตัวสินค้า
ก่อนที่จะไปแนะนำคนอื่นได้ ซึ่งเราก็เห็นด้วยคล้อยตาม วันนั้นเราหมดเงินไป
ประมาณสามพันเกือบๆสี่พัน รวมค่าสมัคร


เราเริ่มไป House บ่อยขึ้น ไปคลังแอมเวย์ ไปประชุม ซึ่งUplineเราและพวกพี่ที่เฮ้าส์
บอกเราว่าต้องมา ห้ามขาด เพราะเค้าจะมีการสาธิตสินค้าให้เราดู พร้อมบรรยาย
และด้วยเหตุผลว่าถ้าเราไม่ดูแล้วเราจะไปสาธิตให้ ลูกค้าดูได้ไง
แล้วจะแนะนำสิ่งดีๆให้ลูกค้าได้ยังไง


เรายังเรียนอยู่ แต่ด้วยจิตใจมุ่งมั่น เราเริ่มขาดเรียน เราเริ่มกลับบ้านดึก
ไม่ใช่ดึกธรรมดานะ ดึกแบบตีสอง ตีสาม เราเริ่มโดนที่บ้านว่า เเละทุกครั้งที่เราบอกที่เฮ้าส์
ทุกคนจะปลอบ ใจเรา บอกว่า ไว้วันที่น้องสำเร็จกับแอมเวย์ ที่บ้านน้องจะเข้าใจเอง
พ่อแม่จะได้ไปเที่ยวเมืองนอก น้องมีเงินให้พ่อแม่ใช้สบายๆ ไม่ต้องให้เค้าทำงาน
ตอนนี้ก็อดทนไปก่อน ถ้าเราโฟกัสกับแอมเวย์ให้มั่น วันที่เราสำเร็จก็จะใกล้ขึ้น
ตอนนี้ น้องเดินมาเกือบครึ่งทางแล้ว อย่าถอย อย่าท้อแท้ ต้องสู้ว่าเราสำเร็จได้
และอีกครั้ง ที่เรา โง่เขลาเราเริ่มไป House ทุกๆอาทิตย์ ทุกครั้งที่ไป
ก็จะมีการพูดปลุกใจ ปลุกระดม เปิดเพลงประมาณ ว่า We are the champion
อะไรประมาณนั้น เราเริ่มซื้อของใหญ่ และแพง โดยบังคับให้ที่บ้านซื้อ พร้อมกับบอกว่า
มันดีมากๆๆๆ เพราะทุกคนที่แอมเวย์บอกว่ามันคือสุดยอดสินค้า ที่ราคานั้นแม้จะสูง
แต่คุณภาพสุดคุ้ม นั่นก็คือ เครื่องกรองน้ำ และ เครื่องกรองอากาศ
เราซื้อที่ละอย่าง เพราะเราต้องพยายามหว่านล้อมที่บ้านถึงขั้นทะเลาะกัน
เพื่อจะเอา เพราะเราเชื่อแอมเวย์ เชื่อพี่ๆและ Upline ว่าพ่อแม่เราจะมีสุขภาพดีขึ้น


ราคาของสองเครื่องนี้รวมกันก็ประมาณเกือบห้าหมื่นบาท เราเริ่มไปสัมนาแอมเวย์ที่
ต่างจังหวัดพร้อมกับที่กลุ่ม ซึ่งเดือนนึงจะจัด สองครั้ง โดยครั้งๆนึง ประมาณ
พันกว่าบาทเ หตุผลที่เราได้ถูกบอกว่าต้องไปก็คือเราจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสินค้ามากขึ้น
มีการบรรยายที่มีประโยชน์มากพร้อมกิจกรรม เกี่ยวกับตัวสินค้า และได้พบกับวิทยากร
ที่ประสบความสำเร็จกับแอมเวย์แล้ว เป็นระดับเพชร มงกุฏฑูตเราก็ไป
บางครั้งที่มหาลัยใกล้สอบ มีติวกันกับเพื่อน เราก็ไม่ได้ติว เพราะเราต้องไปสัมนาพัทยา
เพื่อนเราเก็บชีตไว้ให้แต่เราก็ไม่มีเวลาอ่านนัก เพราะเรากว่าจะกลับ ก็ตีสองตีสามแล้ว
เรียนเราก็โดดเพราะเราโฟกัสว่าวันนี้เราจะต้องไป เฮ้าส์ตอน เย็น และ
เราเริ่มนัดลูกค้าตอนกลางวัน ซึ่งก็เป็นญาติๆของเรา แผนทุกอย่างถูกวางโดย Upline
ของเรา และรู้มั๊ยหนึ่งในวิธีที่จะสำเร็จกับแอมเวย์ได้ก็คือ ต้องเชื่อ Upline จริงๆ เรามีชีทด้วย
ได้มาจากสัมนา มันบ้ามากกกเลย แต่ตอนนั้นเราก็เชื่อเพราะเราโดนบิ้วทุกวันจากการไปเฮ้าส์
มันคือหนึ่งในวิธีการสะกดจิต หรือล้างสมอง หรืออะไรก็ได้ที่ทำให้เราไม่รับรู้
ความจริงจากโลกภายนอก แม้เพื่อนหรือญาติพ่อแม่จะบอกอะไรยังไงเราก็ตามเราไม่เชื่อ
เราเหมือนถูกผีสิง เราต้องไปเฮ้าส์ทุกวันเพราะที่นั่นมีคนที่เข้าใจเรามีจุดหมายเดียวกับเรา
ต้องการสำเร็จเหมือนเรา แล้ววันนึงคนที่หัวเราะเราจะหันมามองเราด้วย ความทึ่ง และ
ยอมรับเรา ที่เเอมเวย์มีแต่เพื่อนเเท้ เป็นครอบครัว นั่นคือสิ่งที่เรารู้สึกได้ซึ่งเรากำลังจะเล่าแล้วล่ะ
ว่าต่อไปที่เราค้นพบความจริงเป็นไงเราเริ่มกลายเป็นสาวกแอมเวย์แล้วอย่างเต็มรู­ปแบบ
ทุกๆวัน เราพูดแต่เรื่องแอมเวย์เราใช้ของทุกอย่างที่เป็นแอมเวย์ ยาสีฟัน สบู่ น้ำยาล้างจาน
แฟ้บ น้ำ อากาศ และทุกอย่างที่แอมเวย์จัดจำหน่าย เช่น กระดาษทิชชู่ หลอดไฟฟิลลิปส์
โอรีโอ น้ำมัน ข้าวสาร ทุกๆๆอย่างในชีวิตเราคือแอมเวย์ ที่เฮ้าส์จะมีการพูดเปลี่ยนเวรกัน
เราได้รับมอบหมายให้พูดเรื่องแอมเวย์กับชีวิตประจำวัน ซึ่งตอนนั้นเราเล่าอย่างภาคภูมิใจมาก
ว่าเราบริโภคทุกอย่าง เป็นแอมเวย์จริงๆ เราเสร็จขั้นตอนการซื้อของมาใช้แล้วด้วยการ
หมดเงินไปประมาณแสนหนึ่งถ้าจะได้ เราเริ่มกลายเป็นดาวดวงใหม่ที่ทุกคนตั้งแต่อัพไลน์
ของอัพไลน์ ต้องมาสนใจเป็นพิเศษ ก็แน่สิเราสร้างยอดให้เค้าทุกวันหนิ
เราต้องเข้าเฮ้าส์แล้วพี่อัพไลน์พวกนี้จะเรียกเราวางแผนกลยุทธการขาย เค้าเริ่มสอนให้เรา
ชวนคนมาทำ มาสมัครโดยให้เราลิสต์รายชื่อเพื่อนมาห้าคน แล้วชวนมาให้ได้
มาที่เฮ้าส์แล้วเดี๋ยวเค้าจะจัดการให้เอง


เราชวนเพื่อนสนิทเรามา สองคน จริงๆชวนเจ็ดแต่มาแค่สอง สองคนนี้รักเรามาก เราก็รู้ว่า
เค้ามาเพราะเกรงใจและ ไม่อยากให้เราเสียใจ เค้ามาฟังๆโดยที่อัพไลน์เราเป็นคนบรรยาย
เราอยู่อีกห้องนึง เชื่อมั๊ยว่าคนเป็นสิบๆมาช่วยเราคิดว่าจะทำยังให้เค้าสมัคร
มาบอกทริคมากมายช่วยเรา บ้างก็บอกว่าให้เค้าจ่ายเงินเลยเพราะเค้ากำลังบิ้วได้ที่
คือกำลังมีอารมณ์ร่วม ถ้าปล่อยไปพรุ่งนี้มักจะหายจ้อย เรารู้สึกว่าเราต้องทำให้ได้
เราต้องเริ่มต้นได้เเล้ว และเป็นจริง เราบังคับเพื่อนเราสองคนให้สมัคร
โดยเราบอกเค้าว่าลองดูก็ไม่เสียหาย มันดีจริงๆและเราก็อยากให้เพื่อนรักเราได้เจอในสิ่งดีๆ
อย่างที่เราเจอ> เพื่อนเราก็เงียบๆ และก็ตกปากรับคำสมัคร
อย่างที่เราเจอ> หลังจากสองคนนั้นกลับไป


ทุกคนต่างมายินดีกับเราในก้าวแรกพร้อมกับคำพูดเด็ด น้องมีเพชรในมือน้องแล้วนะ
อย่าให้หลุดมือ สองคนนั้นสามารถเป็นเพชรในสายงานน้องได้ ขึ้นอยู่กับน้องแล้วนะ
ว่าอยากสำเร็จ หรือไม่สำเร็จ และแล้ววันนั้นเราก็ได้อยู่วางแผนกับอัพไลน์และอัพไลน์
ของอัพไลน์จนดึก วางแผนว่าจะทำยังไงกับเพื่อนสองคนนี่ดีจะทำยังไงให้เค้ามาทำเต็มตัว
ให้เค้าซื้อเครื่องกรองอากาศ กรองน้ำภายในเดือนนี้ เพราะเราทำยอดไว้เยอะแล้ว
ถ้ามียอดสองคนนี้มาเพิ่ม เราก็ได้เบรค ก็คือทำยอดทะลุเป้า ได้เลื่อนตำแหน่ง
ซึ่งทุกคนบอกเราว่าต้องคว้าโอกาสนี้ให้ได้ เพราะอีกไม่กี่เปอร์เซนต์เราก็จะเบรคแล้ว


ก่อนที่เราจะจัดการเพื่อนสองคนของเรา ที่ยอมสมัครเป็นดาวไลน์เรา เราได้ถูกวางแผน
กลยุทธการเยี่ยมบ้านเพื่อนๆ เพื่อขายสินค้า โดยUplineเราเป็นคนสอนวิธีให้ทุกอย่าง
เริ่มจากจะชวนเค้ายังไง จะทำยังไงให้เค้ายอมให้เราไปสาธิตสินค้า
อัพไลน์เราบอกว่า เค้าจะจัดการสาธิตให้เองและ ไปพร้อมเรา เพราะเค้าเก่งแล้ว
พูดเก่งด้วย ก็แน่สิเค้าเป็นดารานี่ไม่เก่ง ได้ไง เค้าบอกว่าขอแค่เราโทรไปนัดคนให้ได้
ที่เหลือเค้าจัดการเอง เราก็เลยโทรไปหา เพื่อนๆแรกๆเราก็บอกเค้าตรงๆว่าเราจะเข้าไป
สาธิตสินค้าแอมเวย์ ซึ่งเพื่อนๆก็จะปฎิเสธ อ้างว่าไม่ว่าง ติดนู่นนี่ พ่อแม่เค้าก็ไม่ว่าง
อย่ามาเลยเสียเวลา เรากลับไปบอกอัพไลน์เราว่าเราทำไม่ได้ ไม่มีใครสนใจ
อัพไลน์เราปลอบใจเราพร้อมสอนทริคการโกหก ต่างๆนานา โดยให้เริ่มด้วยมุขแรก
เค้าสาธิตให้ดูสดสด ...สวัสดีอาร์ทเราดามนะ เป็นไงบ้าง โอโห้ไม่เจอกันตั้งแต่มหาลัย
เลยนะ หลายปีอยู่ นายเป็นไง สบายดีนะ ที่บ้านพ่อแม่สบายดีนะ ทำงานอะไรอยู่ อืม...
เผอิญเราผ่านแถวบ้านนาย เราเลยนึกถึงว่าทุกคนสบายดีมั๊ย
คุณพ่อยังทำงานเป็นตำรวจอยู่รึปล่าว อืม... เกษียนแล้วหรอ แล้วคุณแม่ล่ะ อ้าว...
แล้วน้องนายเรียนที่ไหน อืม...ดีนะ ทุกคนสบายดี เราก็ดีใจ
แล้วนายปกติเลิกงานกี่โมง ล่ะ อืม... อย่างงี้ช่วงสองทุ่มก็ถึงบ้านแล้วสิ ดี ดี
เผื่อนเราแวะเข้าไปเยี่ยมคุณพ่อ คุณแม่ด้วย อยากเจอน่ะ มีเบอร์มือถือมั๊ย
แล้วเบอร์ที่ทำงานล่ะ โอเค เดี๋ยวค่อยคุยกัน นะบาย......
ขั้นตอนนี้ เค้าเรียกกันว่า เช็คฟอร์ม เก็บรายละเอียด "Form Check"
เป็นขั้นตอนสากลทำเพื่อเก็บรายละเอียดของสมาชิกในบ้าน
เพื่อสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรกให้ประทับ ใจ ให้เค้ารู้สึกว่าเรามาดีไม่ได้ต้องการ
ขายของ มุขนี้จะใช้กับคนที่ไม่ได้เจอมานาน และไม่รู้ว่าเราทำแอมเวย์
เพราะถ้าเค้ารู้ เค้าก็คงรีบวางหูแล้วล่ะ เราเริ่มหลอกเพื่อนสำเร็จด้วยมุขแรก
หรือมุขที่ว่า เราพึ่งไปฟังบรรยายเกี่ยวกับสุขภาพมา ดีมากๆเลย
เราอยากเข้าไปแนะนำคุณพ่อคุณแม่เธอน่ะ มีประโยชน์มากๆ เพื่อนกลุ่มแรกๆ
ที่เรานัดเค้ายังไม่ค่อยรู้มากนักว่าเราทำ แอมเวย์ จึงใช้ได้ผลกับมุขนี้


ก่อนไปทุกครั้ง เราก็จะต้องนั่งลิสต์สมาชิกในบ้านเพื่อนคนนั้นๆ ให้อัพไลน์ดู
เพื่อที่จะได้เตรียมของไปขายถูก เช่น ถ้าเค้ามีน้องที่เป็นเด็กอ่อน